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我市外贸企业热衷与联合国做生意

金华新闻客户端12月12日消息 金华日报记者 孙媛媛

继今年年初,我市企业中标联合国儿童基金会采购大订单后,临近岁末,世界粮食计划署人道主义救援仓库驻全球多个办事处以及联合国儿童基金会驻华代表处的采购官们又一次来到金华。12月11日,采购官们带着诚意和详细的采购清单与我市企业进行面对面洽谈,并将符合采购标准的企业注册成为联合国的供应商。

联合国儿童基金会驻华办事处设备采购处处长谢天佑在接收记者采访时说:“在本次采购洽谈会中,我深刻感受到,金华政府在推动联合国采购方面不仅仅提供了优质的产品,而且还帮助企业更快速地融入到采购流程当中。”

直接采购受双方欢迎

自2016年起,我市就与联合国采购结下了不解之缘。两年来,市贸促会先后邀请了联合国儿童基金会、世界粮食计划署、联合国纽约总部采购司及国际红十字会等机构的采购事务负责人来金考察,并且举办了多场联合国采购对接会,给企业带来了新的机遇,有超过400家企业参与了对接。

是什么吸引联合国采购官频频到访金华?谢天佑说:“在以往采购环节中,我们常常与中间商打交道。在金华,我们能够找到更直接的供应商。”与企业进行面对面的交流成为吸引采购官来到金华最主要的原因。

在当天举行的2018联合国采购官对接会上,70余家金华企业听取了本次联合国的采购情况、采购标准和流程等细节。金华赛德机械负责人施先生边听取采购介绍,边打开手提电脑搜索相关信息,他说:“我们公司产品有销往美国和东南亚,了解到联合国采购项目中也有一个农业机械板块,所以过来详细了解下联合国采购的需求,以进一步拓展海外市场。”

在企业洽谈对接环节,永康金鼎机电销售总监胡女士第一个走向采购官,用流利的英文介绍公司的产品与服务。“我们公司主要做金属表面处理设备和汽车维修工具”,据胡女士介绍,公司99%的产品出口欧美,以代加工为主。“近年来,我们开始重视自身品牌建设,身边越来越多的公司也在走品牌化之路。”她说,这是公司首次参加联合国采购活动,采购的目录需求很明确,采购官客气和善。

“我们公司是国内最早一批做LED灯具的企业,有众多外观专利,产品出口日本、东南亚、欧洲、南美等地。”浙江名创光电机械有限公司海外部经理陈洁给采购官展示了公司的应急灯样品,除日常照明功能外,还有SOS救急闪光等功能。她对此次联合作采购很感兴趣:“联合国的采购量大,如果能成功中标,有助于我们提升生产规模和企业知名度。”

浙江嘉立德休闲用品有限公司向采购官详细介绍了公司生产的灾后帐篷,客户经理许先生还热情地与采购官进行了自拍合影。采购官称赞产品很不错,并说道:“I remember you(我记住你了)。”

经过前期的实地验厂,谢天佑认为金华企业的守信意识、思维开拓和产品研发能力都是走在前列的。他说:“真正符合联合国采购的企业并不是一些超大型企业,而是一些规范的中小型企业,对金华企业来说很合适。”

服务平台助力企业走出去

随着国际局势进入复杂多变期,联合国出于救援和维和等职责需要,采购量呈逐年上升态势。2017年联合国全年采购规模约180亿美元。专家表示,和传统外贸相比,联合国采购具有市场稳定、无收款风险、无贸易壁垒困扰的独特优势。

而对于一般企业来说,和联合国做生意显得“高大上”,不知从何入手。在本次洽谈会上,举行了德瑞马六甲国际公共采购服务平台线上发布仪式。该国际采购平台于2016年落户金华,立足本地,辐射全国,致力于促进中国企业与联合国采购,能够为企业提供联合国及国际组织供应商注册、推广咨询及招投标服务。

平台相关负责人周彦说:“联合国直接源自中国的采购额还不到2%,但是在所有的产品中有40%是中国制造。我们要做的就是提供一站式供应链综合服务,架起联合国与企业直接采购的桥梁。”

“平台让联合国采购变得简单顺畅,在平台的辅导下,能更快速地融入到联合国活动中。”金华市锋云进出口贸易有限公司相关负责人王女士说,公司在联合国采购中已多次中标,并因此打开了斯里兰卡和巴西市场,“援助产品到了当地以后很快就得到了反向联系,公司通过联合国合作拓展了一般海外贸易。”

今年以来,我市企业参与联合国采购的热情十分高涨,周彦说:“更多的企业知道了这条捷径,可以使自己的品牌让世界知道,从而更好地走向全球。相较于往年,今年有很多慕名而来的企业找到我们,了解联合国采购的详细情况和规则。”  

周彦建议参加联合国采购的企业要有耐心和严谨的态度,“让联合国采购官从不认识到认识再到熟悉,需要一个培养的过程。因为是公益援助项目,所以对于企业来说要有奉献精神。同时,提高产品的研发能力也更有助于企业中标。”

市贸促会相关负责人表示,举办联合国采购对接活动,旨在为金华企业开辟国际贸易新通道提供新的思路,不仅实现了企业与采购商之间的精准对接,也为金华企业提升产品质量,走向世界展示品牌形象提供了权威的展示平台。

文章来源:http://www.jhnews.com.cn/2018/1212/831717.shtml