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速成教练充斥健身市场把售课当主业

随着全民健身政策的推行和公众对健康问题的日益关注,市区健身市场越来越火爆,健身房如雨后春笋般遍地开花。

健身房数量急剧增长造成相互争夺客源日趋激烈。不少健身房铆足了劲,亮出不少各项健身、健美比赛冠军头衔,怀揣多本相关资格证书的健身教练。

谁承想,有些明明没有资质当健身教练的人,却通过上一些门槛极低、只需经过一两个月甚至7天的培训班就能拿到相关资格证书,摇身一变当上教练。

健身频遭

售课推销

前不久,义乌市民徐乙水家附近新开了一家健身房。为了招揽顾客,该健身房打出“2年卡1980元、预存500元便可先领卡”的优惠条件。恰巧徐乙水之前在其他健身房办的健身卡已经到期,为方便自己锻炼,同时也因为这家健身房的优惠力度确实吸引人,他二话不说就办了2年的健身卡。办卡之后,麻烦却随之而来。

“办完卡的时候,健身房表示可以送我三节私教体验课,我在之前的健身房办过一年私教,对于健身自己也有一些理解,当时我就想这边私教的水平如果够好,在这继续买私教课程也行。”徐乙水说,“不练不知道,私教一上手却把我吓坏了。”

原来,徐乙水之前背部曾受过伤,因此对于背部训练一直很小心。然而这个健身房的私教在训练前根本没有询问他是否有过伤病史,在简单的热身活动之后就直接带他上了器械。碍于第一次训练,课程还是免费的,徐乙水以为对方只是疏忽,还是硬着头皮上了器械。

此时,更让他意想不到的事情出现了。当他做动作时,这个教练竟然说他的动作是错误的,还给他示范了所谓的正确姿势。然而在有健身经验的徐乙水看来,这个教练的姿势分明是错的。

徐乙水婉拒了这名教练和接下去的两节免费课程,打算依据自己从前的经验进行锻炼。可是,每当他去这个健身房,总有一些不死心的私教上前搭讪,试图劝说他购买自己的私教课程。健身频遭售课推销,令他不堪其扰,又不好意思直接点破这些私教的资质水平太差,于是便放弃了在此健身的打算。

“现在我就当在这办了一张游泳卡、洗澡卡,平时有空就去游游泳、洗个热水澡。我在以前的那个健身房又续了一年的卡,练器械的话还是回从前那个健身房,虽然那里设施旧了点,但氛围比这里好。”徐乙水说。

业绩成考量教练标准

曾在上海某大型连锁健身房做健身教练、现已离职的王先生说:“哪怕是一心想当好教练的人,在目前环境下,也未必能保持本心。”

王先生透露,健身房私教的竞争和生存只凭一个指标:业绩。业绩是什么?业绩就是每个教练每个月卖私教课程费的多少。在他待过的那个连锁健身房,教练每月最低的销售指标是4万元。

可是业绩和课程质量成反比,要保证质量,教练就要针对每个人不同的身体状况制定不同的健身计划,再根据实际状况修改计划。单纯以售卖课程为目的而卖出的那些课程,往往是一些不负责任的教练不管会员减脂还是增肌的诉求,全部一套动作练到底,质量得不到保障。

因此,以成为中国最好的健身教练为目标的王先生,从具有健身教练国家职业资格培训资质的锐星健身学院拿到专业高级私人教练证书后,却在现实面前屡屡碰壁。那些资质不行、只靠一张嘴吹得天花乱坠的健身教练吸引了大量客户,而为每个会员考虑、分别制定不同计划的王先生每月只能勉强完成任务。虽然王先生明白是金子总会发光,但是对自身高要求的他不容许自己的课程出现瑕疵,在业绩与质量的矛盾中,王先生选择了离职。

“现在有些低水平健身房的私教只要是个人就能干,与餐厅服务员一样低的门槛,身材不过分离谱,培训三五天,穿个紧身衣就成了私教。现在我虽然不做教练了,但是不代表我会放弃自己的理想。现在我没有闲着,平时在进行积累,提升实际能力和理论水平,等过几年国内健身行业风气变好了、准入门槛提高了,再来实现我的梦想。”王先生无奈地说。

行业准入门槛

需提高

当前,有些健身房私教为了可以拉长课时,以在客户身上实现收益最大化,设置了一套看似合理的课程。这种设置通行所有健身机构,甚至成为部分健身培训机构教授私教销售课程时的必教课。具体设置为适应期、进步期、巩固期。

适应期是指健身教练要说服客户,让客户相信自己体质非常差、根本别想什么效果,因此需要大概3个月时间来提高心肺和肌耐力、学习动作、适应以后的进阶性训练,为训练做准备,一周上3节课,一个月4周,三个月12周,至少需要36节课。

进步期就是系统进行健身训练,结合TRX课程,拉伸课程等训练3到5个月,至少40节课,加上TRX和拉伸课程都是特色课需要另外买,这里又是30节课。

巩固期便是对训练效果进行巩固,需要做一些爆发训练,例如36节私教普通课、36节拳击特色课。

这一套课程看似合理,但所有人都需要这么长的训练周期吗?这个值得怀疑。简单计算一下,常规私教课要100节左右,300元一节课,共3万元,特色课60节,500元一节,共3万元。两两相加,这么一套课程下来,至少需要6万元。这样看来,为何会有如此冗长的课程设置也不难想明白。

从事健美健身行业近20年的田盛表示,我国目前没有专门的健身行业监管机构,导致当前行业的准入门槛过低。他说:“现在专业教练的培训机构不多,很多机构只要交了钱,去上个一周或者一个月的课,就给你发证。所以别看有些教练手上证书不少,其中的含金量到底有多少就不得而知了。”

文章来源:http://www.jhnews.com.cn/2017/1031/786834.shtml